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中国振华2016年度“十佳营销人员”
2017-02-21 16:06  

周瑾,女,中共党员,1991年9月参加工作,振华华联汽车产品事业部华南片区销售主任。也是公司市场战线上的业务骨干,2016年,她在重点抓好辖区最大客户——比亚迪公司业务拓展的同时,也关注片区数量不多的军品用户。2016年1-11月已完成销售收入6047万元,同比增长10.28%;全年争取到订货8582.33万元,同比增长8.33%,较好满足公司下达的目标要求。1-11月已完成货款回笼5707.7万元,其中电汇2098.56万元,同比上升5.7%;在回款协议方面与客户月月沟通,充分体现了回款协议的执行力,为公司的资金正常运营给予了有力的支撑。

陈钢,男,2004年11月参加工作,振华新云销售员。该同志自担任销售员以来,在北京办事处克服重重困难,认真研究市场营销工作,深入调研市场,及时了解掌握客户对公司产品质量和服务质量的反馈意见,进一步推动公司产品质量和服务质量的提高。该同志严把产品价格关,细心签订每一份销售合同,积极关心产品生产动向。截止2016年12月15日止,该同志订货4841.95万元人民币,同比增长27.32%,;收款2956.11万元人民币,同比增长40.52%。该同志在销售期间还主动与客户沟通,积极主动的调查客户的需要及意见,并在后期的工作中更加努力的做好工作,为公司今后的发展做出了巨大的贡献。

黄英,女,中共党员,2002年7月参加工作,振华永光市场部副部长、党支部副书记、云贵片区负责人。该同志根据公司下达的片区回款指标2550万元,对销售员合理地分配细化了目标数据,并按月实施、跟进、反馈、总结,为确保全年销售指标完成奠定了保障基础。全年精心组织技术交流活动涉及贵州、广西、昆明等有潜力用户单位共计14场次,累计送样115项,其中82项产品已定型。2016年该片区新签订合同3120万元,累计订货合同4950万元,新签订合同同比增长10.8%,片区合同业绩首次突破三千万元。

郁佳文,男,1987年参加工作,振华群英市场总监兼北办主任。主要负责公司华北地区市场和产品推广工作,截止2016年11月底华北地区已经突破8200万的订货。近几年华北地区不管是订货,销售收入还是货款回收都占全公司三分之一以上。为了公司的发展,积极推广接触器和控制组件等高附加值产品,目前华北地区接触器订货和销售收入占全公司一半以上。目前,控制组件选型阶段每年订货都有300万以上,一旦进入批产阶段,控制组件每年订货都会超过1000万以上,为公司以后的产品转型以及配套提升做出贡献。

蒿旅罗,男,2007年7月参加工作,振华云科市场部销售员,负责西部片区。2016年完成产品订货4709万元,已回款1795万元,至年底实际回款累计将超过3000万元,全年出差280多天。通过该同志的努力,对公司新产品“铂电阻”和薄膜产品的推广取得了跨越式的突破。自信、执着的他是有着“云科狼”之称的市场部80后年轻销售人员的杰出代表。

罗太科,男,1991年9月参加工作,振华风光市场营销部副部长,负责中南片区工作。片区能够完成公司交给的各项任务,首先是要求销售员熟悉公司的产品手册,了解产品基本性能和特点,以方便和设计师进行简单沟通交流,推荐、引导设计师选用产品;其次是学习业务知识,了解、掌握销售工作的业务流程和业务拓展技巧;另外靠我和我的团队勤奋努力和强烈的责任感,要求自己处处身先士卒带头做到,己所不欲勿施于人,拜访客户就像走亲戚一样越走越亲近,尽可能增加走访频率,熟悉了就好办事了。2016年中南片区新增合同金额超过1300万元,开票金额超过1000万元,各项指标创下了历史最好成绩。

胡国山,男,2011年5月参加工作,振华通信综合计划部业务员。该同志是销售业务骨干中的一名主力军。该同志负责公司主要大客户的开拓协调,他在公司各部门配合和部门领导协助下为公司的发展拓展了巨大的空间潜力,为市场的开拓经历了无数的挫折和困难,历经磨难,又将华硕,中兴,联想等国内知名品牌公司引进,使得更多的知名品牌与振华通信达成合作,保证了公司业务的正常运转。2016年度负责的项目出口额达到1.3亿美金,回收货款达到20亿,为公司2016年度30亿经营目标的实现作出了巨大的贡献,超额完成了集团公司下达的目标任务。

郑小亮,男,2012年7月参加工作,振华微营销中心特种电路部销售员。主要负责华北片区销售工作。该同志3年来一直奋战在销售第一线,吃苦耐劳,急用户所急,把用户的事当做自己的事来办,为市场开拓奠定了良好的基础;该同志善于利用其他机会,提升自己的业务能力,除了做好产品的市场推广以外,还积极配合公司其他部门与在京机关单位的协调工作;从型谱招标、新品申报到合同鉴证,均能很好地完成公司交代的工作,并从中提高了专业知识。2016年完成订货2363万,同比增长263%;开票完成1788万元,同比增长123%;预计回款1500万,同比增长100%。

杨圆,男,中共党员,2010年3月参加工作,振华富华东片区经理(部门副经理级)。该同志作为公司长期外驻华东片区上海办事处,销售业绩连年快速增长。2016年管理大小用户55家,其中新开发用户5家,完成订货2267万元,同比增长41.1%,年均增速达44%;完成发货2200万元,同比增长52.3%;完成回款1720万元,同比增长15.9%;主要客户802所、803所订单同比分别增长56.70%、149.25%;在他们的共同努力下,华东片区订货金额从2012年的1413万元迅速增长至2016年的4200万元,年均增速超过30%,迅速成长为公司的重点业务大区。

彭磊,男,2004年7月参加工作,成都华微市场部副部长,主要负责市场部西北片区的市场营销业务。2015年,由于合格供方内的企业非常稀少,供方外采购流程复杂,很多用户不愿使用华微的产品。经过近两年的市场建设,片区新增合格供方内企业17家(新用户开拓)。在2014年,整个西北片区订单298万,随着片区团队的建设初步完善以及用户对产品的逐步认同,2015年订单863万,截至2016年底订单1610万。其中,直接跟进负责的用户占据订单总额的85%以上,从2014年到2016年订单,开票,回款几乎每年翻番。

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